«Только практика построения качественных стандартов работы риелтора гарантирует постоянный доход и высокий финансовый результат» Содержание: Быстрый старт стажера-риелтора..........................................4 Профессиональная продажа недвижимости...................10 Правила работы с информацией...........................................24 Психотехнология клиента........................................................45 Цена и ценность риелторской услуги.... ............................78 Первый звонок и первая встреча..........................................91 Уникальное торговое предложение....................................112 Презентация услуги на встрече...........................................126 Работа с возражениями.............................................................141 Работа с ценой объекта..............................................................158 Маркетинг без бюджета............................................................173 Работа с покупателем.................................................................180 Лидерские технологии в работа агента............................186 Масштабирование бизнеса.....................................................202 Приложения...................................................................................212 Реклама............................................................................................227